История создания Ultrafor - изнанка бизнеса от лица собственника. Часть 1
Скоро будет год, как мы запустили производство Ultrafor, но до сих пор я получаю вопросы: "А как ты вообще придумал эту штуковину?". Пришло время рассказать полную историю проекта - от идеи до реализации, со всеми проблемами, косяками и победами. Честно и открыто.
Кто я и почему занялся «Ультрафором»?
Я Александр Долгов, предприниматель, собственник 5 бизнесов и соучредитель четырех франчайзинговых сетей. Опыт в бизнесе есть, знания и компетенции тоже. Но.

В конце марта 2020 грянула пандемия, и я четко понял несколько вещей:

а) нас скорее всего закроют или приостановят работу;

б) люди, которые хотели купить франшизу, этого не сделают;

в) мои собственные точки прибыли не принесут;

г) как будет выглядеть бизнес завтра — непонятно.

Вывод: нужно находить новые решения.
История «Ультрафора» началась с предложения нашего маркетолога: «Давайте продвигать поставщиков облучателей-рециркуляторов воздуха». Сели изучать спрос и поняли: зачем продвигать кого-то, если можно производить самим. Так мы и вступили в эту игру.
Рециркуляторы - не тренд, а потребность
В начале пандемии я открыл запросы на очистители воздуха и увидел лавинообразный скачок запросов: с 10 000 в месяц почти до 200 000. И это произошло не в тот момент, когда все напугались коронавируса — потребность была нарастающей. Экология лучше не становится, и люди все больше задумываются об очистке воздуха. Коронавирус просто стал триггером для кратного увеличения интереса.

Погружаюсь в тему дальше: вижу пиковый спрос на бактерицидные устройства — он стал в 20-30 раз больше. Сотни тысяч запросов в неделю. Внимание: цена на рециркуляторы с 10 000 — 12 000 рублей превратилась в 79 000! При этом ни у кого из производителей нет устройств в наличии. Рынок кричит, что не успевает за спросом: цена космическая, спрос космический, а товара нет.
Мы не хотели продавать металлические гробики
Какие вообще предлагали рециркуляторы в то время — это жесть. Буду говорить откровенно: продавали трубы для вентиляции с непонятной лампой внутри или просто металлические гробики с кнопкой.

Мы могли бы пойти по пути наименьшего сопротивления — сделать такой же железный гробик. Но мы хотели быть BORK и SMEG. Дать людям качественный продукт, который не стыдно поставить в своем заведении, в квартире с дизайнерским ремонтом, в крутом стильном офисе. Странно, когда люди в красивый дорогой интерьер ставят страшный железный рециркулятор. Это как будто ты ездишь на дорогой тачке, но колеса у тебя на штамповках, а не на дисках.
Собственно, так и родилась идея. Мы придумали «Ультрафор», потому что поняли, как будет выглядеть ниша.
У нас было несколько критериев к рециркулятору:
  • Функция автоматического отключения
    Должна быть функция автоматического отключения, потому что люди будут забывать выключать устройство — оно будет наматывать ресурс лампы, который ограничен.
  • Режимы работы
    Нужно несколько режимов. Кому-то будет нужен «экспресс», кто-то, наоборот, захочет, чтобы рециркулятор весь день работал в фоновом режиме.
  • Интересный дизайн
    Нужны яркие цвета и интересный дизайн, который бы смотрелся круто — устройство нужно вписывать в любой интерьер.
  • Мощные лампы
    Нужны мощные лампы, которые показывают высокий бактерицидный эффект — мы сразу отказались от китайских вариантов. Устройство должно помогать, а не выполнять формальную функцию.
  • Мощный вентилятор
    И нужен вентилятор с высокой производительностью
Провели важные тесты устройства: на качение, падение, безопасность. Этого обычно никто не делает, но мы хотели, чтобы устройство соответствовало самым жестким параметрам качества.

Сделали яркий дизайн, удобную упаковку, положили туда классные наклейки для бизнеса: «Здесь можно дышать свободно».
Мы подошли к продукту так щепетильно, потому что понимали: он должен сильно отличаться от других и выделяться на рынке. Это важно. То, что мы вложили в «Ультрафор», не делал никто. И это вызвало некоторые сложности. Какие - расскажу в следующей части статьи.
Хотите купить Ultrafor?
Получите бесплатную консультацию
Получить консультацию